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眉山聚四氟乙烯垫片之好奇成交法的应用

来源:河北乾江橡塑制品有限公司 网址: http://www.qianjiangxiangsu.com/ 发布时间:2021/06/14
眉山聚四氟乙烯垫片之好奇成交法的应用
    好奇成交法:
 好奇心是一种特殊的心理现象,它多产生于外界现象对大脑进行的朝激,使大脑的某些区域处于一种亢奋的状态,进而使人对外界事物产生想关注的心态。在好奇心的刺激下,人容易产生一种做出某种行为的冲动,进一步发展,就会变成一种有目的的举动。
      一位销售员是这样唤起客户对自己的好奇心的。由于这位客户不愿见销售员,于是这个聪明的销售员让客户的秘书给客户递进去一个纸条,上面写着:“希望您能给我20分钟,我有一些生意上的问题想向您请教。”这张字条唤起了客户的好奇心来,他想知道这个推销员究竟想向自己请教什么问题,于是他就约见了这个销售员。
    唤起客户的好奇心有多种方法,这里只谈用什么样的语言来唤起客户的好奇心。究竟什么样的话语能唤起客户的好奇心,可参考下面两点:
   第一,设置精彩的开场白
   第二,巧妙向客户提问
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