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公司:河北乾江橡塑制品有限公司
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眉山聚四氟乙烯垫片之融入成交法
来源:河北乾江橡塑制品有限公司 网址: http://www.qianjiangxiangsu.com/ 发布时间:2021/06/13
眉山聚四氟乙烯垫片之融入成交法
融入成交法
通常,销售员在与客户正式洽谈业务之前,多半会有一些寒暄。这是一种习惯,也是彼此为了融洽气氛而作的一种尝试。作为销售员,如果与客户寒暄得好,会有利于后面的销售活动的开展。但如何才能寒喧得好呢?这就要求销售人员在与客户交谈前或者交谈中,揣摩到客户的性格、兴趣,然后在交谈中,根据当时现场的气氛和其他情况,多谈些客户感兴趣的话题,使情形有利于向销售的方向发展。
销售固然可以选择直奔主题,但效果往往不尽如人意。在正面攻取难以突破的时候,就要变通一下,试着找找与客户交流的契合点。这个“契合点”也就是客户可能感兴趣的话题或事情。如果找准了这个“契合点”,僵局可能就会被打破,从而进入柳暗花明的开阔之局。
由于客户的类型不同,再加上每个人的性格、爱好的差别,客户感兴趣的问题也千差万别。销售员对客户的了解如果不够全面和深入,是不容易找到客户感兴趣的话题的。
融入成交法
通常,销售员在与客户正式洽谈业务之前,多半会有一些寒暄。这是一种习惯,也是彼此为了融洽气氛而作的一种尝试。作为销售员,如果与客户寒暄得好,会有利于后面的销售活动的开展。但如何才能寒喧得好呢?这就要求销售人员在与客户交谈前或者交谈中,揣摩到客户的性格、兴趣,然后在交谈中,根据当时现场的气氛和其他情况,多谈些客户感兴趣的话题,使情形有利于向销售的方向发展。
销售固然可以选择直奔主题,但效果往往不尽如人意。在正面攻取难以突破的时候,就要变通一下,试着找找与客户交流的契合点。这个“契合点”也就是客户可能感兴趣的话题或事情。如果找准了这个“契合点”,僵局可能就会被打破,从而进入柳暗花明的开阔之局。
由于客户的类型不同,再加上每个人的性格、爱好的差别,客户感兴趣的问题也千差万别。销售员对客户的了解如果不够全面和深入,是不容易找到客户感兴趣的话题的。