眉山聚四氟乙烯垫片如何运用安全保障成交法

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眉山聚四氟乙烯垫片如何运用安全保障成交法
    安全保障成交法:
商品购买中有这样一类怪现象，很多消费者围在某个专柜前，你挤我，我挤你，争先恐后购买同一种产品，其架势好像害怕自己买不到、抢不到似的。实际上，他们购买的商品未必就是他们真正需要的，价格也未必是便宜的，但他们为什么还要这样争先恐后的去买呢？其原因就是别人都在买这种商品，这让他们有了安全感。这种现象一定程度上反映了客户购买商品时有追求安全的心理需求。
    销售员需要在哪些方面满足客户的这种对于安全感的心理需来呢？
    首先，要给予客户安全感
    其次，要给予客户经济上的安全感
    最后，要给予客户人身安全感
    在销售人员的眼中，客户类型可大致分为三类：一类是知道自己要买什么的客户。第二类客户也知道自己买什么，但不知道买哪种类型的客户。第三种客户是那种只看不买的客户。从满足客户追求安全的心理需求方面，针对这三类客户，销售人员要有区别对待。
     对于第一类购买目的明确清晰的客户，满足客户追求安全心理是最佳做法。
     对于第二类知道自己要买什么但不知道买哪种类型的客户，满足他们追求安全的心理需求的方法是直接告诉他们有很多人都买了某款
产品。
    第三类客户由于他们只看不买，因此对商品的安全性能的担忧暂时不会像第一类和第二类客户那样强烈。
    在满足客户追求安全心理的需求中，有些方式和行为是会起到增强和促进作用的，例如：
    产品摆放的位置和摆放的方式如果科学合理，不但会吸引客户的注意，而且还会起到增强客户对该商品信心的作用。
    推销人员要显示出从容并且专业的样子
在客户观看商品时，销售人员不要表现的过于热心，更不要急于推销，一副急功近利的样子会让客户起戒备心的。

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